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CORSO COMUNICAZIONE PERSUASIVA - sedurre il pensiero

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8
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INFORMAZIONI

DETTAGLI DEL CORSO

Impara l'arte di persuadere, convincere e negoziare efficacemente.

La comunicazione persuasiva consente di modificare l’atteggiamento o il comportamento altrui attraverso lo scambio di idee.

Un abile narratore riesce attraverso le parole o il linguaggio del corpo a coinvolgere l'interlocutore e a metterlo in uno stato d'animo che lo spingerà all'azione.

Imparando a conoscere le diverse tipologie di ascoltatori, si è in grado di attuare le tecniche di negoziazione più efficaci per raggiungere i propri obiettivi.

Il processo di comunicazione persuasiva parte dal presupposto di essere credibili, convincenti, abili narratori, leader carismatici al fine di ottenere migliori risultati nelle interazioni con gli altri, siano queste di carattere personale o professionale.

La comunicazione, come elemento di relazione, gestione e organizzazione diventa così anche un potente strumento per la vendita.

Metodi Utilizzati: Milton Model, Metamodello, Metaprogrammi, Sistemi rappresentazionali visivi, auditivi e cinestetici (V-A-K), Persuasione, Metafore, Sleight of Mouth, Role Play

Durata: 8 ore

OBIETTIVI:

Acquisire abilità comunicative e linguistiche;
Migliorare le performances negoziali e strategiche;
Applicare le tecniche persuasive importanti per trasmettere al meglio le idee ed ottenere risultati;
Sostenere il confronto con gli interlocutori dosando persuasione e argomentazione;
Superare le resistenze passive verso nuove idee e nuovi approcci.

ARGOMENTI DEL CORSO:

Modelli linguistici
Persuasione:

Essere credibili, convincenti, abili narratori, leadreship carismatica
Ottenere maggiori risultati nelle interazioni con gli altri
La parola come mezzo per creare immagini mentali
Le principali tecniche di comunicazione persuasiva

Convincere: Il potere delle parole:

Saper valutare il peso delle parole
Utilizzare un linguaggio chiaro e credibile
La parola come mezzo per influenzare gli interlocutori
Le parole a valenza positiva

Negoziazione efficace

Tecniche di negoziazione efficace
Gestione delle obiezioni
La negoziazione nella sua accezione più ampia

Gli aspetti relazionali e le strategie cognitive fondamentali

Comunicazione come elemento di relazione, gestione e organizzazione
Muovere le persone all'azione
Coinvolgimento degli interlocutori e motivazione ad essere ascoltati

Creazione di un piano d'azione

Tag: training, coaching, pnl, torino

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